1 Come è fatto il mercato dei siti web in Italia
Il mercato della realizzazione siti web aziendali in Italia è frammentato in quattro grandi categorie di fornitori, ognuna con il suo modello di business e i suoi punti deboli. Capire dove si colloca chi ti sta facendo un preventivo è il primo passo per non sbagliare.
La regola generale è semplice: il prezzo riflette la struttura, non la qualità. Un'agenzia con 30 dipendenti deve coprire 30 stipendi, un freelance solo se stesso. Lo stesso identico sito può costare €5.000 da un'agenzia e €1.000 da un freelance esperto — non perché uno faccia un lavoro peggiore, ma perché hanno costi diversi.
2 Le agenzie web: chi sono, quando convengono
Le agenzie web sono aziende strutturate con team di sviluppatori, designer, project manager, commerciali. Lavorano spesso per clienti di medie e grandi dimensioni.
I prezzi tipici
€3.000-15.000 di setup per un sito aziendale + €150-400 al mese di gestione. Per portali complessi e e-commerce strutturati si arriva facilmente a €30.000-50.000.
Quando convengono davvero
Le agenzie hanno senso per aziende oltre i 5-10 milioni di fatturato con esigenze complesse: integrazioni con gestionali enterprise, portali multilingua, intranet aziendali, e-commerce con migliaia di prodotti, requisiti di sicurezza particolari. In questi casi la struttura serve davvero.
Quando NON convengono
Per piccole e medie imprese italiane quasi sempre sono sovradimensionate. Stai pagando uffici, commerciali, project manager che non ti servono. La maggior parte dei preventivi da €5.000 che vedo dai miei clienti riguardano siti che si possono fare alla perfezione con un decimo del budget.
3 I freelance: pro, contro, come riconoscere quelli seri
I freelance sono professionisti che lavorano da soli. Sono la categoria più variegata: ci sono freelance straordinari e freelance disastrosi, spesso allo stesso prezzo.
I prezzi tipici
€500-3.000 chiavi in mano per un sito aziendale. Spesso senza canone mensile, o con un canone simbolico per hosting.
I pro
Rapporto diretto con chi fa il lavoro, costi molto più bassi rispetto alle agenzie, flessibilità, decisioni rapide.
I contro principali
- Spariscono dopo la consegna: incassano l'acconto, consegnano, e poi non rispondono più alle email per le modifiche
- Nessuna struttura di backup: se si ammalano o vanno in ferie, sei fermo
- Qualità incostante: ogni freelance ha il suo livello di competenza, varia molto da uno all'altro
- Modello "una tantum": paghi, ricevi, fine. Tutto quello che succede dopo è un problema tuo
Come riconoscere un freelance serio
- Portfolio navigabile di siti realmente online, non screenshot
- Recensioni Google verificate sul nome o sull'attività
- Prezzo chiaro e pubblico, non "ti faccio sapere"
- Modello con canone mensile incluso (significa che ci sarà anche dopo la consegna)
- Disponibilità a una chiamata gratuita prima di chiederti soldi
- Risponde rapidamente già nella fase di pre-vendita: se ci mette giorni adesso che vuole il tuo lavoro, dopo che l'ha avuto sarà peggio
Un freelance serio si distingue da uno improvvisato in 30 minuti di conversazione. Chi ha esperienza ti fa domande precise, ti spiega cosa farà e cosa no, ti dice prezzo e tempi senza giri di parole. Chi promette tutto a poco e dice "non preoccuparti, sistemo tutto io" è spesso il primo a sparire.
4 Le piattaforme fai-da-te (Wix, Squarespace, GoDaddy)
Le piattaforme che propongono "sito gratis in 10 minuti" sembrano la soluzione, sono spesso il problema. Pro: parti subito, costo iniziale basso. Contro: 50+ ore del tuo tempo per arrivare a qualcosa di accettabile, template uguali a migliaia di altre aziende, SEO scarsa, sito non esportabile (sei in ostaggio). Per un'attività vera che deve portare clienti, sono uno spreco mascherato da convenienza.
5 I servizi AI che generano siti: ne vale davvero la pena?
Le intelligenze artificiali che generano siti web sono uno dei trend del 2025-2026. Servizi tipo Dora, Framer AI, 10Web, Wix ADI promettono di farti un sito in pochi minuti chiedendoti qualche domanda. La realtà è che generano ottime bozze, ma soffrono degli stessi limiti delle piattaforme tradizionali: siti generici, SEO debole, nessuna vera strategia dietro. Sono utili per prototipi e ispirazione, non per il sito definitivo di un'azienda che deve essere credibile.
6 I 10 segnali di un fornitore davvero affidabile
Indipendentemente dalla categoria (agenzia, freelance, ibrido), un fornitore serio mostra almeno 8 di questi 10 segnali:
- Prezzo pubblicato sul sito o comunicato chiaramente al primo contatto
- Portfolio navigabile con almeno 10 progetti online
- Recensioni Google reali e verificabili
- Risposta rapida al primo contatto (entro 24h)
- Disponibilità a una chiamata gratuita prima di qualsiasi pagamento
- Modello chiaro: setup + canone, niente "dipende"
- Pagamento alla consegna o a tappe, non tutto in anticipo
- Cosa è incluso scritto nel preventivo: pagine, contenuti, funzioni, modifiche
- Modalità di disdetta chiare: come uscire, cosa portare via
- Tempi precisi: giorni o settimane, non "qualche mese"
7 Il mio modello e perché esiste
Sono Saverio Tosi, faccio siti web per piccole e medie imprese da 5 anni, oltre 200 progetti realizzati. Il mio modello nasce da una constatazione semplice: tra le agenzie da €5.000 e i freelance da €300 che spariscono, mancava un'opzione di mezzo. Trasparente, con prezzi pubblici, con assistenza inclusa, dove il sito è davvero del cliente.
Versione mensile
€120 di setup + €34 al mese tutto incluso. Setup pagato solo a sito online e approvato. Abbonamento trasparente, nessun limite di tempo, puoi provare anche solo un mese. Niente vincoli, niente penali.
Versione annuale (-20%)
€416 all'attivazione = €80 di setup + €336 per 12 mesi attivi. Pagamento via bonifico singolo, zero rinnovi automatici. Risparmi €112 il primo anno rispetto al mensile.
Cosa è incluso
- Sito WordPress su misura online in 7 giorni
- Testi scritti da me ottimizzati per Google
- Dominio (.it o .com) intestato alla tua azienda
- 5 email professionali sul dominio
- Server SSD veloce in Italia, SSL, backup giornaliero
- Assistenza tecnica WhatsApp diretta
- 2 modifiche al mese gratuite
Non sono per tutti: se hai un'azienda da 50+ dipendenti con esigenze complesse, ti serve un'agenzia. Se hai un piccolo studio o una PMI standard, il mio modello copre il 90% di quello che ti serve a un decimo del prezzo.
Le risposte rapide
- Conviene di più un'agenzia o un freelance per un sito aziendale?
- Per aziende oltre i 5-10 milioni di fatturato, agenzia. Per piccole e medie imprese standard, un freelance serio o un modello ottimizzato offre lo stesso risultato a un quinto del prezzo.
- Come faccio a capire se un fornitore di siti è affidabile?
- Verifica 3 cose: portfolio navigabile di siti online, recensioni Google verificate, disponibilità a una chiamata gratuita prima di pagare. Se manca anche uno solo, prudenza.
- Quanto costa davvero un sito aziendale nel 2026?
- Da €300 (freelance economici) a €15.000 (agenzie premium). Per una PMI standard una formula equilibrata è €120 setup + €34/mese, oppure €416 all'anno con sconto del 20%.
- Posso fare il sito con un'AI e risparmiare?
- Le AI fanno ottime bozze ma siti generici con SEO debole. Vanno bene per ispirazione, non come prodotto finale di un'azienda che vuole essere credibile online.
- Cosa devo chiedere assolutamente prima di firmare un preventivo?
- Tre domande: 1) il sito è al 100% mio? 2) quanto costano le modifiche dopo? 3) chi mi risponde se domani il sito va offline? Le risposte raccontano tutto.
Sito web aziendale a €120 + €34/mese o €416 all'anno (-20%).